Klantcase
Zorgcentra Meerlanden
Meer verzorgenden en kwaliteitsverpleegkundigen, zonder ruis: gericht werven met een slimme leadfunnel.
De uitdaging
Zorgcentra Meerlanden was op zoek naar een recruitmentoplossing voor twee uiteenlopende locaties, waarbij de uitdaging vooral lag in het regionaal werven van passend zorgpersoneel. Voor beide locaties stonden er vacatures open voor Verzorgende IG (mbo-3) en een Kwaliteitsverpleegkundige (HBO-V). Door de verschillende profielen en lokale arbeidsmarkten was het belangrijk om per regio gericht te zoeken en de werving aan te sluiten op de specifieke doelgroep en beschikbaarheid in de omgeving.
Onze aanpak
Voor Zorgcentra Meerlanden hebben we een recruitmentcampagne opgezet die niet draait op “meer bereik”, maar op betere kandidaten. We startten met het opzetten van social campagnes op LinkedIn en Meta, waarbij we per vacature een eigen strategie kozen: HBO-V doelgroepgericht op inhoud, verantwoordelijkheid en impact, en Verzorgende IG op herkenning, teamgevoel en zekerheid.
Daarna hebben we de juiste audiences en doelgroepen ingericht en verfijnd op basis van functieprofiel, regio, interesses, gedrag en relevante (zorg)kenmerken. Vervolgens bouwden we een geautomatiseerde leadform-structuur die drempels verlaagt voor geïnteresseerden: snel reageren, mobielvriendelijk en met slimme kwalificatievragen om meteen het verschil te zien tussen “oriënteert zich” en “past echt”.
De leadopvolging hebben we strak geautomatiseerd: alle binnengekomen leads werden dagelijks op een vast moment gebundeld en helder gecommuniceerd richting de klant, inclusief context en eerste selectie-indicatie. Zo bleef de snelheid hoog en ging er niets verloren in losse mailtjes of exports.
Creatief hebben we per vacature meerdere advertentievarianten ontworpen met duidelijke USP’s: wat maakt deze rol aantrekkelijk, wat krijg je terug, en waarom juist hier? Denk aan varianten op basis van werksfeer, kwaliteit van zorg en inhoudelijke verantwoordelijkheid.
Tot slot hebben we een leadfunnel ingericht om de kwaliteit te waarborgen en ruis te voorkomen: met slimme filtering, opvolgstappen en duidelijke routing. Zo kwamen er minder irrelevante reacties binnen, en kreeg Zorgcentra Meerlanden vooral gesprekken met mensen die daadwerkelijk aansluiten op mbo3 Verzorgende IG of HBO-V Kwaliteitsverpleegkundige.
Resultaten
Het resultaat
Binnen een looptijd van 4 weken hebben we voor Zorgcentra Meerlanden aantoonbaar resultaat neergezet: 32 gekwalificeerde leads voor de vacature Verzorgende IG (mbo-3) en 5 gekwalificeerde leads voor de vacature Kwaliteitsverpleegkundige (HBO-V).
Dit resultaat is behaald door een gerichte campagne-aanpak op LinkedIn en Meta, gecombineerd met scherp ingestelde doelgroepen, krachtige creatie en een leadfunnel die bewust is ingericht om ruis te voorkomen. In plaats van veel reacties van “kijkers”, kwamen er kandidaten binnen die daadwerkelijk matchen met het profiel en de functie-eisen.
Door de geautomatiseerde leadform-structuur en de vaste, dagelijkse communicatie met de klant bleef de opvolging snel en overzichtelijk, waardoor geïnteresseerden niet afhaakten en de wervingssnelheid hoog bleef. Kortom: in 4 weken tijd hebben we niet alleen bereik gerealiseerd, maar vooral kwaliteit geleverd — in de vorm van 37 gekwalificeerde leads voor twee kritieke zorgfuncties.
CTR
1,7%
Impressies
52.064
Leads
37
CPL
€17,73
Blijvende samenwerking
Geen one-off. Wij bouwen relaties. Hier benadrukken we dat jullie meer zijn dan een uitvoerende partij. Laat zien hoe de samenwerking zich ontwikkelt en dat jullie op lange termijn betrokken zijn bij het merk.
Waarom het werkt:
Onze samenwerking met Zorgcentra Meerlanden was succesvol door een slimme combinatie van prettige afstemming, scherpe vacaturepositionering en een conversiegerichte recruitmentfunnel.
Prettig contact en gezamenlijke aanpak:
Het contact met Zorgcentra Meerlanden was gedurende het hele traject prettig en constructief. We hebben samen gekeken naar wat er nodig was, welke doelgroep we wilden bereiken en hoe we de campagne het beste konden opbouwen. Daardoor ontstond een aanpak die echt aansloot op de praktijk en de wensen vanuit de organisatie.
Vacaturepositionering per doelgroep:
We hebben de vacatures Verzorgende IG (mbo-3) en Kwaliteitsverpleegkundige (HBO-V) ieder een eigen insteek gegeven, met per rol de juiste tone of voice en USP’s. Zo spraken we niet “iedereen” aan, maar precies de mensen die passen bij de inhoud en verantwoordelijkheid van de functie.
Gerichte social campagnes op LinkedIn en Meta:
Via LinkedIn en Meta hebben we campagnes opgezet met zorgvuldig ingestelde audiences en doelgroepen. Denk aan segmentatie op regio, interesses, werkvelden en gedrag, zodat het budget niet weglekte naar irrelevante kliks maar werd ingezet op kandidaten met een reële match.
Geautomatiseerde leadform-generatie en strakke opvolging:
We hebben geautomatiseerde leadforms ingericht die laagdrempelig waren voor kandidaten, maar wel kwalificerend door slimme vragen. Alle leads werden dagelijks op een vast moment overzichtelijk gecommuniceerd met Zorgcentra Meerlanden, waardoor opvolging snel bleef en geïnteresseerden niet afhaakten.
Leadfunnel gericht op kwaliteit, minder ruis:
Om de kwaliteit van de instroom te waarborgen, hebben we een funnel gebouwd die filtering en routing slim combineerde. Hierdoor voorkwamen we ruis en kwamen er vooral reacties binnen van mensen die daadwerkelijk passen bij mbo-3 Verzorgende IG of HBO-V Kwaliteitsverpleegkundige.
Resultaat binnen 4 weken:
Binnen een looptijd van 4 weken leverde deze aanpak concrete instroom op: 32 gekwalificeerde leads voor Verzorgende IG (mbo-3) en 5 gekwalificeerde leads voor Kwaliteitsverpleegkundige (HBO-V). In totaal 37 gekwalificeerde leads, met focus op kwaliteit en opvolgbaarheid in plaats van alleen bereik.